lunes, 14 de octubre de 2019



REFERENCIAS 


DIVISION DE PROYECTOS DE INVERSION



DIVISIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN


Los proyectos pueden ser de diversa índole, una clasificación a partir del fin buscado puede ser la siguiente:

Proyectos de inversión privada: En este caso el fin del proyecto es lograr una rentabilidad económica financiera, de tal modo que permita recuperar la inversión de capital puesta por la empresa o inversionistas diversos, en la ejecución del proyecto.

Proyectos de inversión pública: En este tipo de proyectos, el estado es el inversionista que coloca sus recursos para la ejecución del mismo, el estado tiene como fin el bienestar social, de modo que la rentabilidad del proyecto no es sólo económica, sino también el impacto que el proyecto genera en la mejora del bienestar social en el grupo beneficiado o en la zona de ejecución, dichas mejoras son impactos indirectos del proyecto, como por ejemplo generación de empleo, tributos a reinvertir u otros. En este caso, puede ser que un proyecto no sea económicamente rentable per se, pero su impacto puede ser grande, de modo que el retorno total o retorno social permita que el proyecto recupere la inversión puesta por el estado.


- Proyectos de inversión social: Un proyecto social sigue el único fin de generar un impacto en el bienestar social, generalmente en estos proyectos no se mide el retorno económico, es más importante medir la sostenibilidad futura del proyecto, es decir si los beneficiarios pueden seguir generando beneficios a la sociedad, aún cuando acabe el período de ejecución del proyecto.

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EUMED.NET, tipos de proyectos, Carlos Leon, recuperado de: http://www.eumed.net/libros-gratis/2007a/232/tipo_proyecto.html, recuperado el dia: 09/10/2019

PROYECTO DE INVERSION


PROYECTO DE INVERSIÓN


Un proyecto de inversión es una propuesta de inversión, es decir, una propuesta de gastos de activos líquidos que tiene el objetivo de generar beneficios económicos en el futuro.
Un proyecto de inversión incluye una descripción detallada de las estimaciones de las erogaciones y de los ingresos futuros. Usualmente, los proyectos de inversión también incluyen diferentes medidas del rendimiento de la inversión, como el Valor Presente Neto o la Tasa Interna de Retorno.
A la decisión de emprender por parte de una persona, o grupo de ellas, es denominada proyecto de inversión. El cual es definido como una propuesta de acción que, a partir de la utilización de los recursos disponibles, considera posible obtener ganancias

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PROYECTO

  

  ¿QUE ES UN PROYECTO?

El término proyecto hace referencia a la planificación o concreción de un conjunto de acciones que se van a llevar a cabo para conseguir un fin determinado, unos objetivos concretos. Existen diferentes tipos o clasificaciones de proyectos, entre los que podemos destacar los de tipo productivo o empresarial, que buscan unos beneficios económicos, y los de tipo público o social , que lo que pretenden es mejorar la calidad de vida de las personas. 




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FASES DEL PROYECTO DE INVERSIÓN


FASES DEL PROYECTO DE INVERSIÓN 




  • Identificación del proyecto 

  1. • Estudio de Prefactibilidad

  2. • Estudio de Factibilidad

  3. • Preparación y Organización de la Ejecución

  4.  • Ejecución del Proyecto

  5.  • Inicio y operación

  6. • Evaluación de Resultados. 

  7.  Un proyecto de inversión se asocia comúnmente a las inversiones que las empresas hacen sobre: Un producto nuevo en el mercado, Modificaciones a los productos actuales, Reemplazo, compra o venta de activos (maquinaria, edificios, equipos), Inclusión en nuevos mercados. Por eso tiene varios estudios como el de : mercado, administrativo, técnico y financiero.

  8. 1Identificación del Proyecto: Es la denominación que se da al proyecto, consiste en identificar la naturaleza de la intervención, vinculada con las acciones principales que el proyecto ejecutará a fin de dar solución al problema que se ha identificado como relevante . 

  9. 2Estudio de Prefactibilidad 
  10.  • Forma conjunta y superficial de los diferentes aspectos.
  11.  • Exploración preliminar de: o mercado, o revisión técnica, o administración y aspectos financieros y económicos. 
  12. • Evaluación previa de las alternativas
  13.  • Alcances y definición de recursos necesarios
  14. • Toma de decisión continuar o abandonar el proyecto. En este caso se involucran muchos factores de inversión dependiendo del tipo de proyectos que se nos presente, por lo tanto hay que identificar: La Inversión Inicial, La depreciación, (máquinas, equipos) Valor de rescate (valor en libros de los activos fijos) Gastos Operacionales Rentabilidad del: Negocio Inversionista Proyecto con financiamiento Capacidad de pago del proyecto. 

  15. 3Estudio de Factibilidad: Analizar con lujo de detalle los aspectos de:
  16.  • Mercado
  17. •  Disponibilidad de materia prima
  18. •  Tamaño y localización de la planta
  19. •  Estimación de la inversión y capital de trabajo
  20. •  Financiamiento y estudio financiero
  21. •  Aspectos institucionales, jurídicos y legales
  22. • El entorno económico, social y sectorial. Definir si la alternativa de inversión es atractiva, y establecer la viabilidad técnica, económica y financiera. Definir en forma global la factibilidad del proyecto. 

  23. 4Preparación y organización de la ejecución 
  24.  • Diseño final del proyecto
  25.  • Costos y gastos preoperativos
  26. • Programación de obras y financiamiento
  27. • Obtención del financiamiento
  28. • Selección de Consultores
  29. • Contratistas y proveedores. 
  30. Es importante señalar el nombre de la unidad propuesta para la ejecución del proyecto. Explicar por qué se propone esa unidad como ejecutora. Se debe indicar quiénes son las personas involucradas en el proyecto, así como su rol y el tipo de participación que tendrá en el proyecto. 

  31. 5Ejecución del Proyecto 
  32.  • Construcción de la planta
  33. • Instalación de los equipos
  34. • Contratación de los servicios
  35. • Formalización de los aspectos legales
  36. • Selección y capacitación del personal
  37. • Realización de las pruebas correspondientes
  38. • Difusión de la oferta a crearse
  39. • Inicio de la Contabilidad. 
  40. Es importante señalar el nombre de la unidad propuesta para la ejecución del proyecto. Explicar por qué se propone esa unidad como ejecutora. Indicar quiénes son las personas y/o unidades involucradas en el proyecto, así como su rol y el tipo de participación que tendrá en el proyecto. 

  41. 6Inicio y Operación: Es el final de este momento interno en la identificación y el comienzo de la definición del proyecto. El espacio socioeconómico; la población y sus necesidades; los agentes y sus funciones; los recursos y posibilidades; todo ello, hechos factores de acción conjunta, constituyen los elementos para el acotamiento del proyecto y su completa identificación. 
  42. •   Prueba y puesta en marcha
  43. •  Programación de tiempos
  44. •  Llevar a cabo el plan de ventas
  45. •  Ajustes correspondientes
  46. •  Funcionamiento del proyecto. 

  47. 7Evaluación de resultados: La evaluación es fundamental dentro del ciclo de vida del proyecto ya que genera “evidencias” objetivas que permiten tomar decisiones a los gestores fundamentadas y realizar planeaciones de forma estratégica. La evaluación de resultados se centra específicamente en los resultados de un programa o proyecto y no aporta información sobre el porqué de los resultados obtenidos. 
  48. • Comparación de ventas reales a las pronosticadas 
  49. • Determinar satisfacción de los clientes
  50. • Elaboración y análisis de los estados financieros
  51. • Determinar la rentabilidad y comparar con la estimada 
  52. • Analizar otros aspectos cuantitativos y cualitativos 
  53. • Tomar decisiones en caso de desviaciones.
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TIPOS DE PROYECTOS DE INVERSIÓN


TIPOS DE PROYECTOS DE INVERSIÓN 

Los proyectos de inversión susceptibles de ser implantados por un sistema productivo pueden clasificarse de múltiples maneras. 
1. En función de su origen: En la realización de estudios sectoriales: 
°  Sector primario: Agricultura, ganadería, silvicultura, caza y pesca.
° Sector secundario: Industria básica (generación de energía eléctrica, exploración y explotación petrolera, industria siderúrgica, industria de transformación). 
° Sector terciario: Comunicaciones, transportes, servicios educativos, servicios de salud, servicios bancarios, etcétera. 
Los que se originan de un plan nacional de desarrollo Los que derivan de un estudio de mercado: 
a. Mercado de exportación de bienes para cuya producción el país está dotado de condiciones naturales abundantes.
b. Mercado de exportación de bienes cuya producción no depende de condiciones naturales excepcionales. 
c. Sustitución de importaciones. 
d. Sustitución de la producción artesanal por la producción fabril. 
e. Crecimiento de la demanda interna. 
f. Demanda insatisfecha Los que se originan por política y estrategia 

2. En función de su naturaleza, se pueden distinguir, entre otros, los siguientes tipos de proyectos: 
a.  De nueva inversión. 
b.  De rehabilitación o de reemplazo de activos fijos. 
c.  De reconversión. 
d. De expansión:
a) capacidad adicional en líneas de producto existentes;
b) nueva capacidad en líneas de producto nuevas. 

Otros:
a) campañas de mercadotecnia;
b) compra de equipo anticontaminante; 
c) adiciones al capital de trabajo, etcétera. 

3. En función de la relación que se establece entre los diferentes proyectos de inversión susceptibles de ser implantados por un sistema productivo, se pueden distinguir los siguientes tipos de proyectos: 
a. Mutuamente excluyentes (únicamente es posible seleccionar el "mejor" proyecto). 
b. Independientes (es posible seleccionar varios proyectos). 
c. Interdependientes: i) proyectos complementarios (seleccionar uno implica seleccionar otros); ii) proyectos competitivos (sólo es posible seleccionar uno).

Proyectos de inversión privada: En este caso el fin del proyecto es lograr una rentabilidad económica financiera, de tal modo que permita recuperar la inversión de capital puesta por la empresa o inversionistas diversos, en la ejecución del proyecto.

- Proyectos de inversión pública: En este tipo de proyectos, el estado es el inversionista que coloca sus recursos para la ejecución del mismo, el estado tiene como fin el bienestar social, de modo que la rentabilidad del proyecto no es sólo económica, sino también el impacto que el proyecto genera en la mejora del bienestar social en el grupo beneficiado o en la zona de ejecución, dichas mejoras son impactos indirectos del proyecto, como por ejemplo generación de empleo, tributos a reinvertir u otros. En este caso, puede ser que un proyecto no sea económicamente rentable per se, pero su impacto puede ser grande, de modo que el retorno total o retorno social permita que el proyecto recupere la inversión puesta por el estado.

- Proyectos de inversión socialUn proyecto social sigue el único fin de generar un impacto en el bienestar social, generalmente en estos proyectos no se mide el retorno económico, es más importante medir la sostenibilidad futura del proyecto, es decir si los beneficiarios pueden seguir generando beneficios a la sociedad, aún cuando acabe el período de ejecución del proyecto.


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IMPORTANCIA DE LOS PROYECTOS DE INVERSION EN MEXICO

 IMPORTANCIA DE LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN EN MÉXICO 

La evaluación de un proyecto de inversión tiene por objeto conocer su rentabilidad económica y social, de manera que resuelva una necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable, asignando los recursos económicos con que se cuentan a la mejor alternativa. En la actualidad una inversión inteligente requiere de un proyecto bien estructurado y evaluado que indique la pauta a seguirse como la correcta asignación de recursos, igualar el valor adquisitivo de la moneda presente en la moneda futura y estar seguros de que la inversión será realmente rentable, decidir el ordenamiento de varios proyectos en función a su rentabilidad y tomar una decisión de aceptación o rechazo.


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ANALISIS DAFO


ANÁLISIS DAFO

Gráfico Factores Estrategias DAFO


El análisis DAFO es una herramienta idónea para realizar un diagnóstico fiable de nuestra empresa en relación a un determinado proyecto ante el que deseemos tomar una decisión estratégica. Su uso facilita una información valiosa de forma sencilla tras identificar debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de la organización en un contexto o mercado particular.
Si nos encontramos ante el reto de iniciar o consolidar un proceso de internacionalización se hace imprescindible recurrir a este método con el fin de tomar decisiones en uno u otro sentido y, en fin, para que nuestro plan para salir al extranjero no encuentre dificultades que podríamos haber previsto. 
 El análisis DAFO se divide en dos partes:
  1. Análisis interno: (Fortalezas y Debilidades)
    En esta fase se realiza una fotografía de la situación de la empresa o proyecto empresarial considerando sus Fortalezas y sus Debilidades.
  2. Análisis externo: (Amenazas y Oportunidades)
    Tanto las Amenazas como las Oportunidades pertenecen al mundo exterior a la empresa pero deberían ser tenidas en cuenta bien para superarlas, en el caso de las amenazas, o bien para aprovechar las oportunidades que brinda el mercado exterior

ESTRATEGIAS

A partir de los datos introducidos en los factores DAFO, se pueden establecer las estrategias más convenientes para el proyecto empresarial. Existen cuatro tipos de estrategias:
  • Estrategias Ofensivas: Se obtienen relacionando Fortalezas + Oportunidades.
    Son estrategias de crecimiento: Buscan relacionar los puntos fuertes internos y externos para mejorar la situación. Ejemplo: Si la empresa es líder en un determinado producto (Fortaleza), y sube la demanda (Oportunidad), se pueden emplear estrategias más agresivas de ventas, promociones, etc.
  • Estrategias Defensivas: Se obtienen relacionando Fortalezas + Amenazas.
    Son estrategias reactivas: Relacionan los puntos fuertes internos para contrarrestar las amenazas externas. Ejemplo: Si la empresa es líder en un determinado producto (Fortaleza), y baja la demanda (Amenaza), se pueden crear productos nuevos, bajar precios, etc.
  • Estrategias Adaptadas: Se obtienen relacionando Debilidades + Oportunidades.
    Son estrategias de re orientación: en este sentido, se cambia algún elemento en las debilidades para aprovechar las oportunidades. Ejemplo: Si hay un servicio post-venta deficiente, y se detecta que es algo con gran valor en los servicios que se ofrecen, se puede potenciar y crear una campaña publicitaria para divulgarlo.
  • Estrategias de Supervivencia: Se obtienen relacionando Debilidades + Amenazas.
    Busca relacionar los puntos débiles internos y externos para conocer la situación de la empresa respecto de la competencia y el mecanismo a utilizar para revertir esta situación. Ejemplo: ante la pérdida de cliente en la empresa y mantenimiento de los mismos en empresas de la competencia, se deberían crear nuevas estrategias de idealización.
PRIORIDADES

Esta herramienta DAFO tiene el valor añadido, respecto a otras parecidas, de ayudar a priorizar las diferentes estrategias que se puedan crear y ayuda a saber en qué orden deberían llevarse a cabo. De este modo, en función del valor que se asigne a cada apartado al DAFO, las estrategias (que estarán relacionadas con estos valores) tendrán mayor o menor importancia. La aplicación realiza la priorización de forma automática.





MERCADO


MERCADO

El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y servicios. Es decir que en ese contexto es en dónde se llevan a cabo las ofertas, las demandas, las compras y las ventas.


El mercado tiene su origen en la antigüedad, incluso antes de la aparición del dinero. En aquellos momentos las transacciones se hacían en base a intercambios. Luego, al aparecer el dinero, el mercado evolucionó hasta lo que conocemos hoy en día.


En un mercado perfecto, los precios de los bienes y servicios son fijados por la oferta y la demanda.


Clasificación de los mercados

Los mercados pueden clasificarse según diferentes criterios y por lo tanto tenemos diferentes segmentos y nombres de mercados.


Según su volumen

Mercados mayoristas: Alto volumen de ventas.


Mercados minoristas: Bajo volumen de ventas.


Según el número de participantes que ofertan

Competencia perfecta: Hay muchos vendedores y muchos compradores, por lo tanto ninguno puede influir en el funcionamiento (especialmente en los precios) del mercado.


Oligopolio: Hay pocos ofertantes para un determinado producto o servicio y por lo tanto se ponen de acuerdo en fijar precios y condiciones de venta. De esta manera se elimina la competencia entre ellos.


Monopolios: Un solo ofertante de un producto o servicio muy demandado, por lo tanto puede fijar el precio y las condiciones.


Según la regulación

Mercados regulados: El estado ejerce controles sobre los precios y las condiciones.


Mercados desregulados: El estado no ejerce controles y por lo tanto es el mercado quien fija los precios en base a la oferta y la demanda.


Según las transacciones sean sobre bienes o servicios

Mercado de bienes: Se compran y venden productos y mercancías.


Mercado de servicios: Contrataciones.

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ESTUDIO DE MERCADO


ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.
El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción de la población comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos.
El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En el estudio secundario, la compañía utiliza información obtenida de otras fuentes que aparecen aplicables a un producto nuevo o existente. Las ventajas del estudio secundario incluyen el hecho de ser relativamente barato y fácilmente accesible. Las desventajas del estudio secundario: a menudo no es específico al área de investigación y los datos utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de validar.
El estudio de mercado para la planeación de negocios
El estudio de mercado es para descubrir lo que la gente quiere, necesita o cree. También puede implicar el descubrir como actúan las personas. Una vez que la investigación esta completa, se puede utilizar para determinar como comercializar su producto.
Ejemplos de investigaciones de mercado son los cuestionarios y las encuestas.
Para comenzar un negocio existen algunas cosas que se deben tener en cuenta:
  1. ¿Quienes son los clientes?
  2. ¿Cual es su ubicación y como pueden ser contactados?
  3. ¿Que cantidad o calidad quieren?
  4. ¿Cual es el mejor momento para vender?
Segmentación del mercado
La segmentación del mercado es la división de la población en sub-grupos con motivaciones similares. Los criterios mas utilizados para segmentar incluyen las diferencias geográficas, diferencias de personalidades, diferencias demográficas, diferencias en el uso de productos y diferencias psicograficas.


Tendencias de mercado

Se definen como los movimientos al alza o a la baja del mercado durante un periodo de tiempo.
Es más complicado determinar el tamaño del mercado si estas comenzando con algo completamente nuevo. En este caso se deberá obtener el número de clientes potenciales o segmentos de clientes.
Además de la información acerca del mercado objetivo se debe tener información acerca de la competencia, clientes, productos, etc.
Por ultimo se necesita medir la eficacia del marketing para el producto. Algunas técnicas para esto son:
  • Análisis de los clientes
  • Modelado de opciones
  • Análisis de la competencia
  • Análisis de riesgo
  • Investigación de productos
  • Investigación de publicidad
  • Modelado del mix comercial (Precio, Producto, Plaza, Publicidad)

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